Es necesario realizar un análisis de las desviaciones, y para ello es importante comparar las cifras reales con las presupuestadas para conocer si la empresa se está acercando, o no a estos objetivos, y también hay que buscar explicaciones en caso de que haya diferencias .
Un aumento de la cifra de ventas puede deberse a un aumento del número de unidades vendidas, al aumento de los precios de los productos, o a ambos, pero está claro que hay que saber cuál es el motivo para enfocar bien la estrategia a seguir.
Es muy común en casi todas las empresas que los márgenes comerciales se expresen como porcentaje del precio de venta, por lo que una desviación en el margen bruto total podría ser causada por variaciones en la cantidad de productos vendidos, variaciones en los precios o variaciones en el porcentaje del margen sobre el precio de venta.
El análisis de las desviaciones permite realizar un diagnóstico de las áreas en las que la empresa está actuando de forma correcta, así como de aquellas que son susceptibles de mejora.
Finalmente habrá que tomar las medidas para conseguir que la empresa tome el rumbo para llegar a la meta propuesta, y ser suficientemente flexibles para poder realizar los cambios que sean necesarios, ya que todo evoluciona tan rápido que las empresas que se quedan varadas en el pasado , y que no saben reaccionar a tiempo a los cambios, están condenadas al fracaso.
Todos nuestros programas de gestión permiten a las empresas tener mayor capacidad de análisis, así como mucha más libertad para implementar todos los cambios y acciones correctoras necesarias.